8 Cara Meningkatkan Omzet UMKM di Tengah Ramadan Secara Konsisten

Tips Bisnis

| Thu, 26 February 2026, 13:04

gania

5 min

Momentum Ramadan selalu identik dengan peningkatan aktivitas konsumsi masyarakat yang terjadi hampir di seluruh sektor, mulai dari makanan dan minuman, fashion, hingga kebutuhan ibadah. Kenaikan permintaan kerap dimanfaatkan oleh pelaku UMKM untuk mendorong penjualan secara signifikan dalam waktu singkat, terutama pada awal Ramadan ketika antusiasme masyarakat sedang tinggi. 

Sayangnya, kondisi tersebut tidak berlangsung lama. Penurunan penjualan sering terjadi setelah minggu pertama karena strategi yang dijalankan tidak dirancang untuk jangka panjang. Fokus yang terlalu terpusat pada momen awal tanpa perencanaan berkelanjutan membuat bisnis kehilangan momentum di tengah hingga akhir Ramadan, sehingga peningkatan omzet perlu dikelola secara konsisten agar dapat bertahan sepanjang periode. 

Mengapa Omzet UMKM Sering Tidak Stabil Selama Ramadan

1. Lonjakan Permintaan yang Tidak Diantisipasi
   Lonjakan permintaan yang terjadi secara tiba-tiba sering kali tidak diimbangi dengan kesiapan operasional yang memadai. Kapasitas produksi yang terbatas dan perencanaan stok yang kurang matang menyebabkan banyak peluang penjualan tidak dapat dimaksimalkan. Kondisi ini tidak hanya menghilangkan potensi omzet, tetapi juga berisiko menurunkan kepuasan pelanggan karena pesanan tidak dapat dipenuhi secara optimal. 
    
2. Strategi Promosi yang Tidak Konsisten
   Aktivitas promosi yang hanya difokuskan pada awal Ramadan membuat visibilitas bisnis menurun seiring berjalannya waktu. Intensitas pemasaran yang tidak stabil menyebabkan produk semakin sulit ditemukan oleh konsumen, terutama jika kompetitor tetap aktif melakukan promosi secara berkelanjutan. Penurunan eksposur ini berdampak langsung pada penurunan penjualan di pertengahan hingga akhir Ramadan. 
    
3. Manajemen Stok dan Operasional yang Kurang Siap
   Salah satu penyebab utama tidak stabilnya omzet adalah pengelolaan operasional yang belum terstruktur. Pencatatan penjualan yang masih manual, kurangnya evaluasi performa produk, dan tidak adanya perencanaan stok yang jelas membuat bisnis sulit berkembang secara konsisten yang mengakibatkan peningkatan penjualan sulit dipertahankan. 
    

Strategi Meningkatkan Omzet UMKM Secara Konsisten Selama Ramadan 

1. Tentukan Produk Andalan yang Paling Dicari
   Penentuan produk andalan menjadi langkah awal yang penting untuk memastikan arah penjualan lebih teratur. Pemilihan ini tidak hanya mempertimbangkan tren pasar, tetapi juga kemampuan produksi agar ketersediaan produk tetap terjaga sepanjang periode penjualan. Produk yang memiliki permintaan tinggi selama Ramadan perlu diprioritaskan agar strategi bisnis lebih efektif.
    
2. Optimalkan Momen Waktu Penjualan
   Aktivitas pemasaran yang dilakukan pada waktu yang tepat akan membantu bisnis menjangkau konsumen secara lebih efektif. Perilaku konsumen selama Ramadan cenderung terfokus pada waktu-waktu tertentu seperti menjelang berbuka puasa dan setelah sahur. Penyesuaian strategi promosi pada jam-jam tersebut akan meningkatkan peluang terjadinya transaksi. 
    
3. Terapkan Strategi Bundling dan Paket Hemat
   Strategi bundling dapat dimanfaatkan untuk meningkatkan nilai transaksi tanpa harus mengandalkan diskon besar. Penggabungan beberapa produk dalam satu paket akan memberikan nilai lebih bagi konsumen sekaligus mendorong pembelian dalam jumlah lebih banyak, terutama produk dengan tingkat pembelian rendah, sehingga margin keuntungan tetap stabil. 
    
4. Maksimalkan Digital Marketing Secara Terarah dan Konsisten
   Promosi yang dilakukan secara konsisten sepanjang Ramadan akan menjaga visibilitas bisnis tetap optimal. Konten yang dipublikasikan secara rutin serta penggunaan platform digital yang tepat akan membantu menjangkau lebih banyak konsumen. Aktivitas pemasaran yang berkelanjutan menjadi kunci agar bisnis tidak kehilangan momentum di tengah persaingan.
    
5. Buat Kalender Promosi Ramadan dari Awal hingga Akhir
   Perencanaan promosi yang terstruktur akan membantu menjaga ritme penjualan tetap stabil dan memudahkan pengelolaan stok selama aktivitas produksi. Setiap periode dalam Ramadan dapat dimanfaatkan untuk menghadirkan tema promosi yang berbeda sehingga konsumen tidak merasa jenuh. 
    
6. Jaga Kualitas Produk dan Pelayanan untuk Mendorong Repeat Order
   Kualitas produk dan pelayanan yang konsisten akan meningkatkan kepuasan pelanggan dan mendorong terjadinya pembelian ulang. Pengalaman positif yang dirasakan pelanggan akan memperbesar peluang bisnis untuk mendapatkan loyalitas serta rekomendasi dari mulut ke mulut. 
    
7. Gunakan Sistem Pencatatan untuk Monitoring dan Evaluasi Penjualan
   Pencatatan penjualan yang terstruktur akan memberikan gambaran performa bisnis secara menyeluruh untuk mengevaluasi strategi yang telah dijalankan dan menentukan langkah yang lebih efektif. Insight dari data tersebut juga memungkinkan pelaku usaha mengidentifikasi produk paling laris, waktu penjualan tertinggi, hingga pola perilaku konsumen secara lebih akurat.
    
8. Manfaatkan Momentum Menjelang Lebaran
   Menjelang Lebaran, permintaan dapat kembali meningkat terutama untuk kebutuhan hampers persiapan hari raya. Momentum ini perlu dimanfaatkan secara optimal sebagai puncak penjualan kedua setelah awal Ramadan. Penyesuaian penawaran seperti paket hampers, promo spesial akhir Ramadan, hingga peningkatan stok produk favorit akan memperbesar peluang konversi di fase ini.

Peningkatan omzet selama Ramadan memerlukan konsistensi dalam menjalankan strategi. Lonjakan penjualan di awal periode perlu diimbangi dengan perencanaan matang agar dapat dipertahankan hingga akhir Ramadan. Pertumbuhan yang lebih stabil akan menciptakan pengelolaan bisnis yang terarah disertai dengan evaluasi yang berkelanjutan. Konsisten menjadi faktor utama yang memastikan omzet tidak hanya meningkat sesaat, tetapi mampu berkembang secara berkelanjutan. 

gania

Penulis Blog Ketoko