Kiat Membuat Customer Tertarik dengan Pancingan Harga yang Menarik
Tips Bisnis
| Tue, 13 August 2024, 11:30
gania
5 min
Dalam dunia bisnis yang kompetitif, menarik perhatian pelanggan adalah tantangan yang tak pernah usai. Dari dulu hingga kini, perusahaan berlomba-lomba untuk menjadi yang terdepan di benak konsumen. Hal ini makin dipersulit karena pasar dipenuhi oleh berbagai pilihan produk dan jasa yang serupa. Sehingga untuk bisa menarik perhatian pelanggan, sebuah bisnis harus memiliki strategi pemasaran kreatif yang efektif, termasuk memahami kebutuhan dan keinginan konsumen, serta menawarkan nilai tambah yang unik.
Menarik perhatian pelanggan tidak hanya tentang memiliki produk yang bagus, tetapi juga bagaimana harga produk dapat meyakinkan pelanggan bahwa produk yang akan dibeli sebanding dengan harganya. Pancingan harga yang meliputi penawaran seperti diskon, promosi, dan paket bundling dapat dipertimbangkan untuk menarik perhatian konsumen yang sensitif terhadap harga, namun tetap menginginkan kualitas terbaik.
Apa itu Pancingan Harga?
Pancingan harga adalah strategi penetapan harga yang dirancang untuk menarik perhatian konsumen dan mendorong mereka melakukan pembelian. Tujuannya adalah untuk membuat produk atau layanan tampak lebih menarik dan bernilai bagi pelanggan melalui berbagai metode penawaran harga yang spesial.
Strategi ini dapat meningkatkan daya tarik produk di mata konsumen, membuat mereka merasa mendapatkan nilai lebih dari uang yang mereka keluarkan. Dengan kata lain, pancingan harga berfungsi untuk menciptakan persepsi bahwa konsumen sedang mendapatkan penawaran yang lebih baik dibandingkan dengan harga normal atau produk sejenis dari kompetitor.
Macam-Macam Pancingan Harga
Berikut adalah beberapa macam pancingan harga yang dapat digunakan untuk menarik perhatian pelanggan dan mendorong pembelian.
1. Gunakan Harga Psikologis
Harga psikologis adalah teknik penetuan harga dengan memanfaatkan cara konsumen memproses informasi harga secara emosional dan kognitif. Misalnya, harga yang berakhiran angka 9, seperti Rp. 9.999 akan terlihat lebih murah dari Rp. 10.000 meski hanya berselisih Rp. 1.
Pada dasarnya otak manusia cenderung membaca angka dari kiri ke kanan, sehingga harga Rp. 9.999 lebih sering disebut sebagai “9 ribuan” ketimbang “10 ribuan”. Angka yang berakhiran 9 juga memberikan kesan diskon atau penawaran khusus, menciptakan perasaan lebih hemat bagi konsumen.
2. Tawarkan Diskon yang Menggiurkan
Diskon selalu menjadi daya tarik kuat bagi konsumen dan dapat ditawarkan dalam berbagai bentuk, seperti potongan harga langsung, diskon dalam bentuk persentase, atau penawaran beli satu gratis satu.
Meskipun begitu, diskon yang ditawarkan harus cukup signifikan sehingga dapat menarik perhatian dan memberikan nilai lebih bagi pelanggan hingga dapat mendorong loyalitas mereka terhadap brand. Misalnya, potongan harga langsung yang besar atau penawaran beli satu gratis satu pada produk populer dapat mendorong pelanggan untuk melakukan pembelian.
3. Paket Bundling
Menawarkan paket bundling, di mana beberapa produk dijual bersama dengan harga lebih rendah dibandingkan jika dibeli secara terpisah, merupakan strategi yang efektif untuk menarik perhatian konsumen. Pebisnis juga dapat memperkenalkan pelanggan pada produk yang mungkin belum mereka pertimbangkan sebelumnya, membantu meningkatkan penjualan barang yang kurang populer. Bundling tidak hanya mendorong pelanggan untuk membeli lebih banyak produk sekaligus.
Sederhananya, menggabungkan produk yang sangat diminati dengan produk yang kurang laku dalam satu paket dengan harga khusus dapat meningkatkan daya tarik keseluruhan. Pelanggan akan merasa mendapatkan nilai lebih, sementara bisnis dapat mengoptimalkan inventaris dan meningkatkan total penjualan.
4. Flash Sale
Flash sale atau penjualan kilat yang berlangsung dalam waktu terbatas dapat menciptakan atmosfer yang mendesak dan ekskulsif dalam mengadakan flash sale dapat lebih efektif dalam meningkatkan penjualan secara cepat dan menghasilkan lonjakan trafik ke toko, baik online maupun offline.
Misalnya, menawarkan diskon besar pada produk populer selama beberapa jam hingga membuat pelanggan merasa mereka harus segera mengambil kesempatan agar tidak ketinggalan. Penawaran semacam ini mendorong konsumen untuk segera melakukan pembelian sebelum waktu atau stok produk habis.
5. Gratis Ongkir
Biaya pengiriman online sering kali menjadi salah satu faktor penghalang bagi konsumen untuk berbelanja online. Demi mengatasi hambatan ini, menawarkan gratis ongkir dengan syarat minimum pembelian tertentu bisa menjadi solusi efektif. Strategi ini tidak hanya akan meningkatkan jumlah transaksi, tetapi juga memperkuat loyalitas pelanggan dengan memberikan nilai tambah yang signifikan dalam pengalaman berbelanja. Contohnya, jika pelanggan harus mencapai total belanja Rp. 200.000 untuk mendapatkan gratis ongkir, mereka cenderung akan membeli lebih banyak produk untuk memenuhi syarat tersebut.
6. Hadiah atau Bonus
Hadiah atau bonus tambahan untuk setiap pembelian dapat menjadi strategi yang tidak hanya mendorong peningkatan penjualan, tetapi juga memperkuat hubungan antara bisnis dan pelanggan dengan memberikan pengalaman belanja yang lebih memuaskan dan menguntungkan.
Misalnya, menawarkan hadiah gratis atau voucher belanja untuk setiap pembelian yang melebihi jumlah tertentu dapat meningkatkan daya tarik dan nilai transaksi. Pelanggan akan merasa dihargai dan termotivasi untuk berbelanja lebih banyak demi mendapatkan bonus tersebut.
7. Program Loyalitas
Membangun program loyalitas di mana pelanggan mendapatkan poin untuk setiap pembelian yang dapat ditukarkan dengan diskon atau produk gratis di masa mendatang, secara signifikan meningkatkan pembelian ulang dan kesetiaan pelanggan. Program ini memberi insentif kepada pelanggan untuk terus berbelanja demi mengumpulkan poin yang nantinya bisa digunakan untuk mendapatkan keuntungan tambahan.
Contohnya, setiap pembelian senilai Rp. 100.000 akan menghasilkan sejumlah poin yang dapat dikumpulkan dan ditukar dengan potongan harga atau barang gratis.
8. Harga Khusus untuk Pelanggan Setia atau Member
Harga khusus atau diskon eksklusif kepada member atau pelanggan setia akan membuat mereka merasa dihargai, sehingga mereka cenderung untuk percaya dan setia untuk berbelanja. Misalnya, menawarkan diskon tambahan 10% kepada member yang telah berlangganan atau memberikan akses awal ke promosi khusus bagi pelanggan setia menciptakan perasaan eksklusivitas. Tidak hanya meningkatkan loyalitas, pelanggan setia juga akan terdorong untuk melakukan pembelian berulang, memperkuat hubungan jangka panjang antara pelanggan dan bisnis.
9. Transparansi Harga
Transparansi harga tanpa biaya tersembunyi adalah kunci untuk menciptakan kenyamanan dan kepercayaan di kalangan konsumen. Ketika harga yang ditawarkan jelas dan semua biaya yang mungkin timbul sudah diinformasikan sebelumnya, konsumen akan merasa lebih aman dan yakin mengenai apa yang mereka bayar. Contohnya, mencantumkan rincian lengkap dari biaya tambahan, seperti pajak atau biaya pengiriman, di awal proses pembelian membantu mencegah kejutan yang tidak diinginkan di akhir transaksi.
10. Gunakan Pemasaran Digital
Manfaatkan kekuatan pemasaran digital yang akan sangat efektif dalam mempromosikan penawaran dengan harga menarik. Media sosial, email marketing, dan iklan online merupakan alat yang sangat berguna untuk menjangkau audiens yang lebih luas dan menarik perhatian mereka. Pemasaran digital yang tepat akan menjadikan penawaran harga menjadi lebih terlihat menarik, meningkatkan kemungkinan konversi dan penjualan.
Melalui media sosial, informasi tentang penawaran khusus dan diskon dapat dengan cepat menyebar ke banyak orang. Sementara itu, iklan offline ditargetkan secara spesifik untuk audiens yang relevan, meningkatkan kemungkinan bahwa penawaran akan dilihat oleh mereka yang paling tertarik.
Menarik perhatian dan mempertahankan loyalitas pelanggan dalam pasar yang kompetitif memang bukan tugas yang mudah. Namun, dengan memanfaatkan berbagai strategi pancingan harga, bisnis dapat membuat penawaran yang menarik dan sulit ditolak oleh konsumen. Mulai dari diskon hingga paket bundling, setiap taktik memiliki peran penting dalam menciptakan persepsi nilai yang lebih tinggi. Selain itu, penerapan harga psikologis dan promosi waktu terbatas dapat menambahkan elemen urgensi dan eksklusivitas yang lebih lanjut mendorong keputusan pembelian. Pancingan harga yang efektif tidak hanya meningkatkan penjualan, tetapi juga memperkuat hubungan jangka panjang dengan pelanggan, menciptakan fondasi yang kokoh untuk pertumbuhan bisnis di masa depan.
Penulis Blog Ketoko
