Nano Influencer untuk Promosi UMKM: Kelebihan, Kekurangan, dan Tips Memilihnya

Tips Bisnis

| Fri, 09 May 2025, 12:31

gania

5 min

Dalam dunia pemasaran digital, peran influencer tidak hanya dipegang oleh nama-nama besar dengan jutaan pengikut. Hadirnya nano influencer dengan 1.000 hingga 10.000 pengikut justru mulai dilirik, terutama oleh pelaku UMKM yang ingin menjangkau pasar dengan cara yang lebih personal dan hemat biaya. Tren ini bukan tanpa alasan, sebab nano influencer cenderung lebih dekat dengan audiens mereka sehingga interaksi yang tercipta lebih organik. 

Bagi UMKM yang ingin memasarkan produk tanpa harus menguras anggaran, pendekatan ini akan lebih relevan. Namun, dalam pengimplementasiannya, tidak semua strategi cocok untuk semua bisnis. Oleh sebab itu, mengetahui kelebihan dan kekurangan nano influencer akan membantu pelaku usaha mempertimbangkan apakah jenis kerja sama ini layak dicoba. Selain itu, memahami cara memilih influencer yang tepat dapat menentukan keberhasilan kampanye promosi. 

Kelebihan Nano Influencer dalam Promosi UMKM

1. Biaya Lebih Terjangkau
2. Salah satu alasan utama UMKM memilih nano influencer adalah efisiensi biaya. Tidak seperti selebritas digital yang mematok tarif tinggi, nano influencer biasanya lebih fleksibel soal tarif. Beberapa bahkan bersedia mempromosikan produk sebagai bentuk barter. Hal ini tentu menguntungkan bagi usaha kecil yang memiliki budget pemasaran terbatas namun tetap ingin merambah media sosial. 
    
3. Interaksi yang Lebih Personal
   Nano influencer cenderung memiliki hubungan yang lebih dekat dengan pengikut mereka sebab jumlah followers yang tidak terlalu besar memungkinkan mereka merespons komentar dan membangun kedekatan secara konsisten. Saat mereka merekomendasikan produk, audiens lebih percaya karena merasa itu adalah rekomendasi organik dan bukan sebuah bentuk kerja sama dengan brand. Interaksi ini memberi dampak langsung pada kepercayaan audiens terhadap brand. Mereka lebih mungkin untuk mencoba produk yang dipromosikan karena percaya pada opini influencer. 
    
4. Cocok untuk Target Pasar Lokal
   Banyak nano influencer memiliki pengikut yang sebagian besar berasal dari kota atau wilayah yang sama. Hal ini memberi keunggulan tersendiri untuk UMKM yang fokus menjual produk di daerah tertentu. Misalnya, sebuah usaha kuliner di Bandung akan lebih efektif bekerja sama dengan influencer yang audiensnya juga berasal dari kota tersebut, ketimbang bekerja sama dengan akun besar yang sebagian besar pengikutnya berada di luar kota atau bahkan luar negeri. Promosi jadi lebih relevan dan berpotensi langsung menghasilkan penjualan.
    
5. Citra Promosi yang Lebih Natural
   Nano influencer umumnya masih menjaga citra sebagai pengguna biasa daripada menjadi brand ambassador yang mengunggah konten sponsor setiap hari. Ketika mereka mempromosikan sesuatu, kontennya terasa lebih autentik sehingga audiens secara tidak langsung akan menganggapnya sebagai pengalaman pribadi yang dibagikan secara jujur. Bentuk promosi seperti ini terasa lebih organik, lebih bisa dipercaya, dan tidak menimbulkan kejenuhan sebagaimana konten iklan pada umumnya. 
    

Kekurangan Nano Influencer dalam Promosi Bisnis

1. Jangkauan Masih Terbatas
   Jumlah pengikut nano influencer relatif kecil, sehingga jangkauan kontennya pun tidak bisa disamakan dengan influencer besar. Promosi berpotensi hanya berdampak lokal atau pada komunitas terbatas. Untuk hasil maksimal, UMKM perlu menggandeng beberapa influencer sekaligus yang berarti koordinasi dan waktu pelaksanaan lebih kompleks. Selain itu, efek promosi biasanya terasa dalam jangka waktu yang lebih lama, karena informasi tidak langsung tersebar secara luas dalam satu waktu. 
    
2. Tidak Semua Profesional
   Sebagian nano influencer belum terbiasa menjalani kerja sama secara formal sehingga beberapa dari mereka tidak paham pentingnya tenggat waktu, penggunaan tagar yang relevan, dan gaya komunikasi yang sesuai dengan brand, hingga kurang memahami bagaimana menyusun caption yang efektif untuk promosi. Kondisi ini membuat pelaku usaha perlu ekstra teliti dalam memberikan arahan agar konten tidak terlalu melenceng dari ekspektasi yang direncanakan. 
    
3. Kualitas Visual Tidak Konsisten
   Hasil konten nano influencer bisa sangat bervariasi karena pada umumnya mereka tidak didukung tim produksi profesional. Beberapa influencer mungkin mampu untuk membuat konten menarik, tapi tak sedikit pula yang hanya mengunggah foto seadanya tanpa pencahayaan atau komposisi yang baik. Kualitas caption pun bisa kurang meyakinkan atau tidak menggambarkan nilai produk secara utuh sehingga bisa mengurangi daya tarik promosi dan tidak mampu menarik perhatian audiens baru. 
    
4. Perlu Upaya Koordinasi Tambahan
   Ketika bekerja sama dengan beberapa nano influencer sekaligus, pelaku UMKM perlu mencatat siapa saja yang terlibat, jadwal unggah konten, serta performa masing-masing. Tanpa pencatatan dan pemantauan yang tertata, Koordinasi promosi rentan tidak terkelola saat kampanye berdekatan, sehingga perencanaan waktu, komunikasi, dan evaluasi perlu dipersiapkan sejak awal.
    

Tips Memilih Nano Influencer untuk UMKM

1. Lihat Kesesuaian Audiens
   Pastikan nano influencer memiliki pengikut yang sesuai dengan target pasar bisnis. Perhatikan demografi umum pengikut mereka, seperti usia, minat, lokasi, dan gaya hidup karena hal ini akan sangat memengaruhi efektivitas promosi. Semakin cocok audiens influencer dengan target pasar, semakin besar peluang promosi berhasil menarik banyak audiens. 
    
2. Tinjau Engagement Rate
   Jumlah followers bukan satu-satunya penentu dalam mendapatkan traffic audiens. Rasio like dan komentar terhadap jumlah pengikut bisa menjadi indikator utama yang menunjukkan seberapa erat hubungan influencer dengan audiensnya. Influencer yang memiliki pengikut aktif, sering dibanjiri komentar, dan mendapatkan respons tinggi cenderung lebih efektif dalam menyampaikan pesan promosi brand.
    
3. Analisis Gaya Konten dan Kredibilitas
   Tinjaulah konsistensi gaya komunikasi yang ditampilkan dalam konten mereka karena semakin natural penyampaiannya, semakin besar peluang untuk membangun kepercayaan audiens. Influencer yang konsisten serta tidak terlalu sering mempromosikan berbagai produk secara acak umumnya memiliki tingkat kredibilitas yang lebih baik. Sebaliknya, mereka yang terlalu sering mengunggah konten promosi dalam waktu singkat berisiko membuat audiens meragukan keorganikan pilihan mereka.
    
4. Lakukan Komunikasi Terbuka
   Sebelum kerja sama dimulai, penting untuk menjalin komunikasi dua arah guna memastikan influencer memahami produk, tahu apa yang ingin disampaikan brand, dan merasa nyaman dengan konten yang harus dibuat. Komunikasi terbuka membantu mencegah miskomunikasi yang bisa berujung pada konten tidak sesuai atau promosi yang gagal. 
    
5. Sediakan Brief Tertulis
   Buat arahan tertulis atau brief mengenai isi pesan, gaya bahasa, hashtag, akun yang perlu ditandai, dan waktu unggah. Di sisi lain, brief juga tidak harus kaku dan memberikan ruang kreativitas bagi influencer agar konten tetap natural. Brief juga bisa mencantumkan referensi visual atau contoh caption yang disukai sehingga influencer dapat lebih mudah memahami ekspektasi pelaku usaha dan dapat menyesuaikan konten yang diminta. 
    
6. Gunakan Kontrak Perjanjian Sederhana
   Walau tidak perlu kontrak resmi yang panjang, menyusun kesepakatan tertulis tetap penting agar kedua belah pihak memahami hak dan kewajiban masing-masing, serta menghindari potensi konflik atau ketidaksesuaian di kemudian hari.
    
7. Bangun Hubungan Jangka Panjang
   Setelah menemukan influencer yang cocok, pertimbangkan untuk menjalin kerja sama berkelanjutan sebab influencer yang rutin membahas produk akan membangun kesan lebih meyakinkan di mata audiens. Konsistensi ini dapat meningkatkan brand awareness dan membentuk loyalitas pelanggan. Selain itu, hubungan jangka panjang juga mempermudah komunikasi dan mengurangi waktu adaptasi untuk setiap kampanye baru. 

Nano influencer menjadi pilihan menarik bagi UMKM yang ingin menjangkau pasar secara personal dan efisien. Agar strategi ini berjalan maksimal, UMKM perlu memahami kelebihan dan kekurangan nano influencer, serta selektif dalam memilih influencer yang tepat. Keterbatasan jumlah pengikut bukan berarti efektivitas mereka rendah, melainkan karena kedekatan dan keaslian interaksi yang ditawarkan sehingga mereka mampu membangun kepercayaan lebih cepat dibanding influencer besar. Melalui pendekatan yang bijak, kerja sama ini bisa menjadi pintu awal membangun brand awareness yang kuat tanpa menguras biaya promosi. 

gania

Penulis Blog Ketoko